策划专家:好多企业终于明白他们的策划为何总是不成功了
2018-06-19 全球品牌网  邵珠富
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pk10走势软件图 www.jobume.com 从一个有着近20年策划经历的骨灰级策划人的角度看,邵珠富认为一个好的策划能否获得成功取决于两个基本条件:1、你是否花钱了?2、你是否信任了?所以“花钱”和“信任”是判断和衡量一个策划成功与否的最重要的两个前提。


信任是黄金,如果一开始你对策划人就持怀疑的态度,这样的合作不要也罢,因为不信任预示着你可能会不用心,在市场竞争越来越剧烈的今天,即便你已经很用心了,也有可能会百密有一疏、功亏一篑,仍然有可能会不成功,何况你一开始就持怀疑态度、而且半信半疑无法付出全部精力、无法全身心投入其中呢?效果可想而知。虽然邵珠富的策划一向以“简单”著称、一向以“三句话讲不清楚的策划方案就可以扔了”的口头禅著称,但之所以强调简单,一个非常重要的原因是为了让团队的人都能够理解清楚、领会明白,从而更有利于执行到位,如果面对一个简单的方案你都不重视,邵珠富告诉你,你不可能成功。

邵珠富曾经帮助一家黑猪企业策划了一个《X河黑猪董事长写给特朗普的一封信》,当时正值特朗普刚刚上台、世界一片哗然的时候,这封信有理有据地介绍了自己黑猪的特点、及声情并茂地期待特朗普能够摒弃美国允许猪肉中添加瘦肉精的事实,同时揭示美国猪肉中之所以允许瘦肉精添加是因为:一、美国是肉类出口大国,加了瘦肉精的猪肉好卖;二、美国人不吃动物内脏,而瘦肉精主要存在于动物内脏中,动物内脏都出口了。但瘦肉精对人的危害早已成为国际共识,显然己所不欲勿施于人的做法是不道德的,而该企业生产的黑猪肉中就坚决不加瘦肉精,甚至董事长做出承诺一旦查出有瘦肉精残留他们立马赔付百万人民币。这样好的借势营销、这样好的策划方案,却没有得到强有力的推广,失去了一次很好的公关营销机会;

邵珠富曾经帮助一条腰带打造了“知名企业家特殊拉力赛”的活动,用一条该厂生产的普通腰带拉动一辆重达4600斤的奔驰车比赛,48家企业的董事长积极参与、三个大男人的野蛮拉拽,最终腰带都能够恢复如初,从而通过一个48个董事长参与的“活动”实验,验证了这条“只有品质没有品牌”的腰带之魅力,毫无疑问,这是一个可以和“张瑞敏怒砸冰箱”相媲美的事件营销,但却因为企业的原因没有得到大力推广、没有广泛讲好这个故事、没有达到海尔冰箱那样的广泛影响力,从而白白浪费了营销机会;

......

说到底,上面两个案例,这还不是企业不信任你的问题,而是企业不信任大力推广这个方案可能带来的收益和潜大价值。虽然它们也认为邵珠富的这两个策划都非常牛........


而花钱买创意、花钱买方案、花钱买软文这是天经地义的事,一个策划人几十年苦苦耕耘、几十年的上下求索、几十年的摸爬滚打、几十年的面壁思索、几十年的经验总结、几十年的碰壁教训......才能够有今天的成就,才能够针对你的产品对症下药。

这几十年的经验教训提炼后的精华针对你的产品营销可能落到文字上就是几页纸甚至是一页纸的事,但这张纸极有可能就是企业救命的稻草,当你还认为它还不如一个馒头值钱的话,那你仍不可能成功。

现实中,在邵珠富营销策划案例中,这种情况枚不胜举,有好多的好朋友,恰恰因为“不好意思”交钱,或者是好朋友关系邵珠富“不好意思”收钱,从而让好多好的产品打了水漂,客观上邵珠富也间接害了这些企业,现在想想都觉得心痛、觉得太对不起他们了——

我的一个被好朋友赵林云总交口称赞的方案,就是因为这样的状况而没有获得成功:

邵珠富曾为烟台栖霞一家公司打造过一款“老红军情怀苹果”,与储时健“励志的橙子遥相呼应,本来可以在国内形成“南橙北苹”一南一北的说法:南方的橙子自然是励志的橙子了(储橙的故事这里就不再赘述),北方的苹果则是指这位老红军退休后在栖霞一带开垦荒山种植出来的优质苹果,一个“百岁老红军在荒山上开垦荒地种植苹果”的故事在互联网上广泛传播开后,一定会激起更多人的关注,按《邵珠富营销策划新二十一条》观点“要实现由注意到消费者向消费者注意到的转变”,这样的“情怀苹果”、这样的高关注度一定会比励志的橙子更吸引眼球,也一定会让这家企业赚个钵满盆满的,但可惜......邵珠富只能说是“可惜了”。

没花钱买来的创意往往也不会被用心执行,在市场竞争这么激烈的时代,邵珠富认为,即便你非常用心地去执行往往都很难成功,何况你不用心呢?效果可想而知。

没花钱买来的创意往往也不会被高度重视,在市场竞争这么激烈的时代,邵珠富认为,即便你高度重视了往往都很难成功,何况你没有高度重视呢?效果可想而知。

俗话说“轻易得到的东西一般都不会珍惜”,不花钱的东西也预示着你得到得太容易,这样的东西往往也会失去得很轻松,这也是为什么好多很好凝结了策划人心血的策划方案没有得到有力执行、没有被操作成功的重要原因之所在。

其实,换个角度从策划人的角度来讲,邵珠富认为,因为你的“不舍得花钱”和“不努力信任”也注定不会成功——

因为你“不舍得花钱”,作为策划人往往也很难很认真很用心地去“舍得”帮助你,不是不想,而是他们没这方面的压力,也就没有相关动力,因此也就无法竭尽全力,而人天生都是惰性的,邵珠富坚信,半生不熟的策划方案不可能取得大成功!

因为你的“不舍得花钱”,策划人往往也会很容易地应付了事,在这种情况下,不仅是企业主无法信任策划人,就是策划人自己也无法信任自己的方案,也无法信任企业主、感觉企业主不过就是草草地问问而不是真正地用心,也不可能投入更多精力去深度调研,因此碍于情面草草地应付一下能对得起你的一顿酒钱了(其实策划人是不缺这顿酒的、他们只不过是想从酒桌上再多了解些情况调研些情况而已),用不着竭尽全力地努力,邵珠富打死也不会相信这样的策划方案能够成功;

当企业主和策划人都不尽心尽力、都不能竭尽全力地去做一个策划方案和一个执行方案的时候,你觉得他们会成功吗?

鬼才信!但问题是,你我都不是鬼。


“事实上大多数企业主的策划咨询费我事后过一段时间都会如数退还给他们,之所以事先让企业主交点咨询费,除了要让他们体现一下诚意外,还有两方面的考虑:一方面是培养大家花钱买创意的意识,不要让他们误认为创意pk10走势软件图 www.jobume.com不花钱就可以求得来,否则他们不重视;另一方面也是为了让他们尊重策划人的脑力劳动,好认真地把方案执行下去,千万不要有空手套白狼的想法,策划人见的企业主多了,策划人的智商也不比普通企业主差多少,天上掉馅饼的情况不可能总是发生”,骨灰级策划专家邵珠富如是说。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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