勿以善小而不为是一种营销智慧——座谈会讲话
2018-06-15 全球品牌网  邵珠富
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pk10走势软件图 www.jobume.com 6月13日,应阳光助学吴总之盛情邀请,邵珠富参加了其在济南妇儿医院8楼召开的座谈会,会上,吴总专门点名让邵珠富讲两句,于是就有了如下的发言内容,希望对在座的企业家和更多互联网上看到此文的企业家朋友们有所启发和帮助——

一、向90后、00后学习

刚刚万总讲得好,助学也是助德,我觉得非常棒,在座的70多岁的李大姐不是都还在学习吗?所以我认为“三人行必有吾师”非常有道理,从某种意义上来讲,我们都是学生,我们都要有“学到老活到老”的精神,所谓的教学相长,教也是学,我们在教育自己的孩子的同学,何尝不是在孩子身上学习了很多东西呢?

说实话,我邵珠富素质并不高,但有两件事正是从孩子身上学来的,它一不小心“榨出了我皮袍下面藏着的小字来”——

我孩子是95后,他还上小学时,有一次送孩子上学,我看到有人闯红灯或黄灯,我也想跃跃欲试,是孩子及时拉住了我的手,死活不让我闯,后来我想,让孩子从小就有规则意识也是非常重要的,所以就遵守了他的要求,再也没闯过红灯或黄灯。前两天看到报道说一个孩子奶奶要领孩子闯黄灯被拒的消息,联想到孩子当初对我的教育,想想都惭愧;

还有就是带孩子吃自助餐,对像我这个年龄、小时候在农村经历过吃过很多苦的人来说,多少会有一些赚便宜心理,交了钱吃自助餐,总想多吃点,感觉多吃一点是一点,是孩子教育我,吃自助餐就是想吃点啥就吃点啥,没必要比平时吃得多,虽然我从来都没有浪费粮食的恶习,但过去经常在吃自助餐时一不小心多吃,弄得自己身体也不舒服,是孩子教育了我,也非常有助于我的健康。

所以,我觉得吴允波老师这个助学活动好,“助”的不仅仅是课本的知识,还助“德”,还有各种各样为人处事的大道理,而在助学过程中,我们也应该学到很多东西。在营销策划上,我经常讲,我们要向90后、00后学习,在日常生活中,他们也有许多值得我们学习的东西,我们为何不谦虚地向他们学习学习呢?教学相长是有道理的???!

二、保持一颗善心也是营销智慧

刚刚好多朋友咨询吴老师这个阳光助学公益活动能做多久,对此我觉得没有必要计较,哪怕只干一天、哪怕只拯救一个人,我觉得就够了,邵珠富是这样理解的:勿以善小而不为,勿以恶小而为之;善良是最大的智慧,也是营销上最大的智慧。

在山东大学给研究生讲课做报告时,邵珠富专门讲过“善”这个字,其实在我看来,这个“善”字的上半部分就是人民币“元”的符号,下面的“口”是个花盆,两边是绿叶,所以我认为老祖宗造这个字时,就已告诉我们“心向善就能够发财”的道理(开个玩笑),包括在座的各位企业家,只要真的积德行善,让自己的产品成为良心产品,时刻保持一颗善良的心,能够和吴老师合作共同把善事做好,我相信你的财富也会越积累越多的。

所以我认为吴老师不必计较能干多长时间,只要把善行坚持下去,一定会得到更多人支持、也必然结出善果,因为所有人包括在座各位企业家都向善的,对行善的人大家都会支持。

三、我们这个时代需要唐吉可德精神 

可能还存在这样那样的问题,但我们善心的种子不可丢,因为这是人性最光辉的东西。但行善的过程中一定会有阻力,所以需要我们有唐吉可德斗风车一样的精神。

其实,邵珠富现在服务的民营医院何尝不是和吴总一样的情况呢?民营医院的口碑并不好,但邵珠富坚持用自己的力量尽最大限度地帮助民营医院走正规化路线,让其真正起到救死扶伤、治病救人的目的,帮助更多需要帮助的人、做更多善良的事公益的事救助的事,所以在全国做策划,不论哈尔滨还是成都、不论西安还是济南、不论上海还是长春,我都没有做过一件有违天理的策划、有违职业道德的策划,有时候感觉自己也的确像唐吉可德,但我们的这个社会不正是需要这样在的“唐吉可德”吗?崔永元是、吴总是、邵珠富也是......

四、给企业家的几个建议

刚才听大家介绍,感觉大家都是各行各业的精英和佼佼者,但作为一个在国内有点小名气的策划人,邵珠富也从专业角度来与大家分享几个营销理念,除了上面提到的我认为“勿以善小而不为”是营销智慧外,还有如下几个观点——

1、加入,落地真的很重要

阳光助学活动是带着大家进社区为居民服务,这是让你的产品离消费者只有一米最好的办法了,所以邵珠富认为,加入吴老师团队、跟着他去社区落地,对产品营销一定大有好处。

2、坚持,长期干下去很重要

在国内,邵珠富经常讲“互联网时代,做对的事情、把事情做对,你都不一定成功”,那么怎么样才能够成功呢?我的答案是“对了、准了还要狠了”,所以,单纯从营销角度讲,建议是:要么不合作,要么坚持长期合作。我们每一次所做工作和努力,可能没转化但不等于没消化,今天消费者对你认识多一点,明天深一点,后天好感多一点,大后天可能营销机会就有了,所以赢得消费者也需要过程,大家抱团进社区,坚持下去很重要,这也是我为什么讲“要么不干,要么坚持干”的道理,事实上我在国内做策划,也经常对老板们这样讲。

3、信任,积极去做很重要

这是我亲身的体验,信任比黄金重要。拿我个人例子讲,邵珠富干过传统媒体和互联网媒体的老总,还是国内20多家高校的客座教授,虽然我从不把这个当回事,但事实上每每进企业,他们都会给我贴上这样的“标签”,而恰恰因为这些“标签”,我经常被客户深度信任,而接下来的是,我推广的营销策划方案的时候,也经常得到了大家的支持得益于信任。

同样道理,我刚刚进一家单位时,在泉州分公司经理半年会议上讲课,当时几乎没人对我讲的理念信任,从表情就看得出来,大家是持怀疑态度的。而这一年时间里,我一个个落实了当时会议上讲的建议,今年再讲课时,几乎没人不信任我了,而相关几个动作也得到了他们大力支持,为什么?因为当时我的理论虽然先进、虽然正确,但大家对我陌生、不了解,自然选择了“抗拒”,而一年内通过一系列革命性实践和营销突破,让他们看到了曙光,打破了几十年如一日的传统“动作”,他们对我信任了。

大家如果信任吴总就坚定不移地去做,相信一定会硕果累累的,如果不信任不建议合作。

4、把平台故事要讲好

最后,我也对吴总提个建议:阳光助学是好事、善事,但阳光助学的故事也要讲好。

传统时代是一流的企业制标准,互联网时代一流的企业做平台,我们有了这样的平台但还没有完全讲好自己的故事、没有打造出感动这个城市的事件营销,只有你的平台影响力越来越大、台子越来越结实,大家才会放心地和你玩、才能开心地和你玩,才能玩得更high。

去年我在给章丘一家国有医院服务时,由于是中医院,人们理念相对比较保守,合作之前,医院领导召集医院中层以上领导和副主任医师以上职称专家开了一场会,让我给讲讲,我当时以两句话开头,就让大家由窃窃私语到鸦雀无声——

邵珠富第一句话“请问各位专家,如果给你一年时间让你水平提高一倍,你觉得现实吗?”、邵珠富第二句话“告诉大家,如果给我一年时间,我让你影响力提高一倍,你觉得可能吗?”毫无疑问不pk10走势软件图 www.jobume.com用任何思考就能回答:1、干了半辈子才达到这个水平,一年时间怎么可能会提高一倍?2、一天看30个病号一年也只不过看10000个病号的他们,我能让他们的看病故事一天影响到一万人、一年300万人并不难,影响力扩大一倍何足挂齿?小case。

那么,消费者是因为“你好”而来,还是因为“知道你好”才来,毫无疑问是后者,而如何让消费者“知道你好”呢?自然是传播。

所以建议吴老师讲好平台故事,吴老师媒体出身,做好这点并不难,当然,如条件成熟,吴老师也可学学邵珠富擅长的事件营销和借势营销等理念,我愿不吝赐教,哈哈,开个玩笑!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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