感谢谁呢?岳新力总能遇上负责的甲方
2018-03-09 全球品牌网  岳新力
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pk10走势软件图 www.jobume.com 对品牌来说,若非立于品根之上,任何言不及意、名不符实的活动都要不得。消费者会误解出五花八门的意思来,却往往都是非你所愿的意思。

要强化品根不放松。你的品根是什么,就告诉给客户什么——而且直截了当。

单就品牌名字来说,也一样。在为艺术学校提供服务的时候,遇到的第一件事就给我们很深的印象——起名字。

你要知道,在我们提出新名字时,人家艺术学校并不是没有名字,也不是名字很差劲,更不是不重视好名字——人家的老板本身就很注重这一点。

问题在于:人家专门去北京请专业起名公司起过好名字的,花过钱了。专业起名公司不是吃素的吧?

那你岳新力为啥还要建议人家改个你们自己起的名字呢?来显摆一下你们更专业吗?甲方只有用你们起的名字才叫好?

当然不是。

能与我们合作的客户,已经认可了我们,否则怎么能会和我们合作呢?

重要的是:认可专业只是个基础,积极决策才可能有积极的结果。否则,再好的专业方案,若得不到实施也都白搭。

当帮助甲方挖掘出爱艺术、爱孩子的品根时,他们真的是感同身受——这也是对他们直觉的描述。

当提出好苗子这个根记式的名字时,他们几乎是立即认可、马上赞同。直接扔掉了其它的好名字。

所以,还是先感谢一下既识货又能积极地做出决策的甲方领导吧——因为人家负责任,敢负责任——为自己在负责任。

在给一个水岸洋房项目服务时,并没在乎复式洋房的首层位于地下的事,而是集中有限的火力精准于强化品根价值:过一种有阳光房的生活。

将原本不被客户看好的下沉式复式住宅,转变为具有吸引力的另一种生活方式呈现出来,结果很快销售一空。但决策过程却是艰难的。

你要知道,下沉式复式是个什么样子?几乎有多半层房子位于地面下。你见过几次这样的房子?我是第一次在平地上见到。

下沉式复式住宅,不同于三四层的别墅。别墅起码是地上有着两到三层正常的房子,可供居住。复式就不一样了,那可是一整层在地下??!你还得解决排水倒灌的顾虑——而且七一八水灾刚过去没多久。

有个新来的员工以前在商城卖家具,她的表哥是我们的优秀同行,干得很棒,来看了项目后告诉她说:这么大的户型,在这个位置上很难卖,将耗费掉很长的时间和很大的精力。她当天转告给我们后,第二天就走掉了。

甲方也貌似沉不住气了。埋怨说:怎么光卖好卖的?一套复式也没出去?

当我们对战略方案重申之后,甲方领导表示理解、尊重和信任。信任的前提和本身——就是在承担责任。

等到战略性时机到来时,也就是房子即将竣工,甲方果断决策准备建立样板房框架时——感谢甲方面对困难时的实事求是,品根战略的方案才得到了顺利实施。

我们才有机会挖掘到品根:下沉式花园阳光房——虽不多见,却在客户的直觉中有着价值共性——从而找到了调动直觉的力量。

当在广告中直觉化显示时,项目的来电和来客量都呈现出爆炸式的增长——是的,爆炸式增长。下沉式复式,也正是集中在这个时段销售完的。

可见,负责任不光是嘴巴上说的,而是困难面前的坚守,不离不弃,从而才有机会一次次的行动和积极的决策。

困难面前,不只是显示专业的时候,更能看出战略性决策的定力,以及是否有敢于负责任的态度。

一生的时间不长,负责任是一种选择,也是一种生活方式。

负责任是相互的,当我们为客户负责,为甲方负责时,也是在为我们自己负责。不是吗?

这得感谢影响过我们的人,让我们成为今天的自己。

其实就是感谢生活啦,感谢那些平常的日子——让我们总能遇pk10走势软件图 www.jobume.com上负责任的甲方。


欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,品根观念提出者,直觉品牌第一人,岳新力品牌根战略咨询机构总经理,18年营销实践和11年操盘经验,助你的品牌成为本能直觉的选择。邮箱:[email protected],微信(QQ):370062668。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看岳新力所有文章

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