岳新力:别老想着写“软文”!
2018-01-31 全球品牌网  岳新力
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pk10走势软件图 www.jobume.com 收到微信上新加朋友的邀请,艺校的李老板问:能否请您空闲的时候写篇软文?

岳新力:写软文?我们不专门写软文的。我们主要是战略咨询。

艺:在培训群里看到朋友分享的广告链接,有校长评论:我觉得你这个挺好的,内容干脆利落直奔主题,清晰可见。

一问,说是你们顾问的。

岳新力:链接的什么内容,还记得吗?

艺:《过年送啥礼物好?》就这个。

岳新力:哦——,知道了。是我们做的顾问。

说实话,我对软文还真不懂。这个,算是帮客户写的一个用来沟通传播的内容或者消息吧?——就是传递给家长(客户)的一个好消息。

艺:嗯嗯,看上去一点都不像广告,给人很亲切、朴实的感觉。当时,我们也用了那篇文章的主题,也结合了那个标题,又借鉴了别人一些好的内容。后来和赵校长交流过,与他们那个一比,我这7个分校区都没有效果特别突出的反馈。

岳新力:你方便发过来吗?帮你看看。

艺:太好了。我和赵校他们都很熟的,是他介绍的,听说您很厉害的!就这个《艺XX少儿艺术学校过年送大礼啦?。?!》,多多指教哈。

岳新力:不好意思,恕我直言,我虽然不懂什么是软文,怎么觉得你这篇就很像软文呢?哈哈……

你不觉得在圈里面,群里面,网络上,报纸上,见的很多吗?

艺:嗯嗯,赵校说他觉得你们做的那个不像广告。是不是我们这个因为太广告了,让人见了广告就躲着呀?感觉上不够好,对吗?

岳新力:嗯,至少,我看了是这样的。一看标题,就知道是在做过年的广告嘛,一家艺术学校的广告。

你不觉得现在到处都是‘XXX过年送大礼了吗?你碰到过有哪家真正在送礼的吗?不论是朋友圈,还是各种各样的群里面?

艺:嗯嗯,除了直接发红包的,而且有些红包还是下的一个。

岳新力:对啊。你是否注意到真正给消费者送实惠的企业,人家却不说送礼这个词?

而是,必须是:直接的,明明白白的告诉潜在的消费者,你将直接得到什么好处。

看看滴滴打车软件吧,刚面市的时候,是不是直接告诉你:首次打车减10元,注册就有这个代金券?对吧,不搞那些虚的、噱头,否则,没人搭理它,一个新事物,消费者本来就对它不了解,还不敢尝试嘛。

艺:对对。不过,我们的是特价试听课,价格很低的,也是为年后的招生做的准备。

岳新力:嗯。就是放了个引蛋呗,先尝后买。哈哈……

具体什么内容不是很重要的。重要的是,你提供给学生的价值~~先去挖掘这个独特价值的品根~~也就是能凭直觉判断出来的为什么有这个价值,然后真诚地告诉给你的潜在客户,也就是学生和家长,就可以了。

可不要把传播推广寄希望于各种软文的技巧上去,甚至是一些花招哦,弄不好就只能起到一个作用:那就是,平白无故的遮掩你的真正的价值,让客户看不清,把客户鼓捣烦,推到竞争对手那里去。

况且,客户不是傻子,同行不是笨蛋,同质化的培训产品越来越泛滥。

我个人,对于包装、软文这样的词语都不喜欢的,尽管它们起着一定的作用,当然这只是我的偏见了。

我们公司喜欢有什么说什么的方式,直接告诉给客户——当然了,你正提供的必须是客户在乎的关心的认识的独有的品根价值。

他很快就会爱上你的。

艺:没太明白,你正提供的是客户在乎的关心的认识的独有的品根价值?

岳新力:你提供的价值,一定要是客户在乎的,在意的,而且能直接认识了解的,不是看不明白听不懂的。

在你表达的时候,把它清晰化、明确化出来——这在客户看来是痛点”~~有时候,是市场上先有了痛点,你去填补这个痛点的需求。

可别忘了:你的竞争对手也在做同样的事哦!

艺:是啊,都是在竞争啊。

岳新力:你该怎么做呢?品根观念,就是解决这个问题的。

事物在本能直觉中的根本,即品根,也就是品牌根。

什么意思呢?就是同样的一种需求价值,本能直觉上的判断是来自某个根本的东西,其它的都不是最佳的提供者。比如,在各种肥料中,人们认为豆饼是最壮的肥料,用它种出来的西瓜酥甜。

那么,豆饼就是你很想吃的酥甜西瓜的品根,酥甜就是豆饼的品根价值。同理,你的艺术培训业务也存在着这样一个品根,你只要先挖掘出来你独有的品根,一切就开始迎刃而解了。

剩下的事,你只需要真诚地告诉潜在的客户,就可以了。如果说你要去写什么软文之类的广告,那么,我以为:你真诚的直接的说出品根价值的文字,就是最好的告知消息了。

艺:要直截了当的写出来?

岳新力:是的。忘掉软文思维吧!

你既然专门加我微信来问助,也看到那篇文字的力量了,请恕我直言:

别说你已经借鉴了那标题和主题,就算你是直接拿走去套用,也不会达到赵校长他们那样的效果滴。为什么呢?

我刚才看了你们广告链接里的内容,我猜,那并不是你们的专擅业务,给我的感觉就是大路货——你做的宣传极可能就是在为他人做嫁衣,燃了自己的柴烧了别人的锅。

赵校长用了之所以效果好:是因为那是建立在他们的品根上的,是在彰显他们学校的独有的品根价值——每一次推出的信息告知,都是在品根上持续地彰显价值。

还有一种情况,同样的内容传播,你可能会把客户推到他们那里去滴。

艺:嗯,我们也有自己明确的价值。只是,总有些家长都了解很多了就是不给孩子报名,所以想发些软文加把劲啊。觉着你们那个就很给力哦。

岳新力:嗯,就算你传递的价值很明确,也不是所有读到的人都会成为你的客户,就像你不会爱上所有的人一样。

只要你提供的是直觉中的品根价值,你天生就有属于你自己的客户。你需要做的就是直觉化地显示品根,彰显价值,来不断地扩大你的客户群。

面对知己客户,没什么好包装的,否则,只能pk10走势软件图 www.jobume.com证明这个品牌不够真诚,客户一眼就看出来做作了——因为她是你的知己??!对吗?

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,品根观念提出者,直觉品牌第一人,岳新力品牌根战略咨询机构总经理,18年营销实践和11年操盘经验,助你的品牌成为本能直觉的选择。邮箱:[email protected],微信(QQ):370062668。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看岳新力所有文章

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