做品牌就是做信任
2018-01-19 全球品牌网  岳新力
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pk10走势软件图 www.jobume.com 做品牌就是解决信任的问题。

成为品牌,就是进入信任俱乐部,成为信任俱乐部的成员。

如何你已经是品牌了,那你就已经有了被消费者选择的可能了,已经在被选择的阵营里。

如何你还不是品牌,你就可能还没有知名度,还没有被消费者考虑选择的信任基础,或者是,你有知名度,但还不被消费者认可。

这就是:你为什么要去做品牌的一个重因素。

但是,去打知名度,可不就等于做品牌,其道理谁都不难理解。只有建立在价值之上的知名度,才能成为品牌,也就是有了被选择的认可和信任基础。

这也就是,为什么很多广告和活动营销被叫好但无效的主要原因。多是为了知名而去出名,立足点错了。

要说价值

谁的产品没有价值?这还用说?

是的,用说,必须得说滴!

你不说,别人就不知道,反过来看,就像你去买别人的东西一样:

同类产品中,有些品牌你为什么根本就不考虑?有些品牌虽然贵,你却还非要不可?

后者的品牌代表着清晰的价值嘛!让你信任;前者,没有给你这样的认知或判断??!

所以,要去说价值嘛!

说什么价值?

必须去挖掘你所独有的,不同于别人的价值。如果别人的品牌已经代表某个价值了,你去学话,谁信呢?反过来,从消费者的角度看,你自己信吗?

那做法不就是东施效颦吗?你要信才怪呢!

对,必须去挖掘客户认为你有的,而别人没有的。当然了,要想做得好,是需要专业的。

更准确的做法是,你去从直觉的角度洞察出来什么东西是你具有独特价值的根本,也就是品根。

当你找到了品根,也就找到了价值诉说的根本所在。而且还是直觉角度的,也就是客户从本能直觉中就能知道你~~有与众不同的价值。

岳新力品牌根战略咨询曾服务过一个洋房项目,为带有下沉式花园的洋房清晰出了:过一种有阳光房的生活。”~~这就是直觉的,不言而喻的。

怎么说价值?

找到品根以后,你必须清晰地说出你的品根提供的价值,也就是品根价值,这是你不同与别人的独特价值啊。

你还要从本能直觉的角度,去洞察出客户的需求价值的表达,只有这样,客户才会直觉地认为你的品牌就是他要的。否则,不论你操作的多么精准,还都不算准。

如,九龙斋酸梅汤曾经说过的开胃就不是它的品根价值。

岳新力品牌根战略咨询曾为红楂宝产品清晰出来了这样的价值:野山楂,酸爽更开胃。这是对的,直觉的。

对于黄金酒来说,但可以去试试补的不同,甚至不同补法,而不是送长辈,还大补,为什么?

品根不清晰时,你就成了一厢情愿的强塞。

品牌之路水到渠成

到此,你所做的所有工作,比如为了知名度的工作和各种营销活动,都才有用武之地,就像是在为车辆挂档和加油门一样,开始正常地前行了。

包括你努力弄来的获奖、认证、排名等等各种信任状,也才能正向地发挥pk10走势软件图 www.jobume.com助力作用,否则,难免会让人感觉像绣花枕头一样,外面好看,内里糠。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,品根观念提出者,直觉品牌第一人,岳新力品牌根战略咨询机构总经理,18年营销实践和11年操盘经验,助你的品牌成为本能直觉的选择。邮箱:[email protected],微信(QQ):370062668。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看岳新力所有文章

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