传统产业如何O2O?“四位一体”解决方案
2016-11-24 全球品牌网  沈志勇
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系列专题:o2o营销模式观察

pk10走势软件图 www.jobume.com 互联网时代和O2O时代,企业经营的原点将是从价值链的痛点和痒点出发,改变传统企业的价值创造方式、价值创造体系和价值获取方式,对传统价值链和传统企业本身,进行价值颠覆。


有了这个价值颠覆,传统企业互联网化,才能取得最终的成功。


那么,应该如何展开价值颠覆工程呢?上海超限战咨询公司沈志勇认为:根据自己多年的实践经验和理论探索,认为传统企业要完成O2O价值颠覆,需要从“思维、模式、机制和工具”这四个???,去进行“四位一体”的价值颠覆。


这“四位”的关系,思维转变是起点,模式创新是成功核心,机制保障是关键,工具落地促执行?!八奈灰惶濉?,方才完整。



(传统企业O2O价值颠覆“四位一体”图)


思维改变:传统产业的驱动力是大规模,依靠建立竞争壁垒来赢得竞争?;チ贝?,企业发展的驱动力转变为企业与人的连接。驱动力变了,企业经营思维也必须变。在经济领域,只有时势造英雄,而少有英雄造时势。在思维改变这方面,笔者对很多传统产业领导者抱有怀疑。那些越成功、越成熟的企业,将越难以变革。没有强大的外部压力,想依靠企业老板自身去颠覆自己,这种可能性微乎其微。


但是,时不我待,不管你是愿意也罢,不愿意也罢,主动也罢,被动也罢,互联网已经到了家门口。传统企业当下要进行的思维改变,根本性的有两点,第一,是人的观念的改变,将过去依靠规模发展的传统模式改变为依靠掌控消费者的新模式;第二,则是组织的改变,新的观念、新的思维、新的组织机构、新的用人方式。


模式创新:有了思维模式的改变,企业将围绕O2O的两个发展阶段,进行模式的创新。首先,是线上pk10走势软件图 www.jobume.com线下全渠道融合,进行营销模式的创新;其次,是重新发现价值链痛点,利用互联网对企业传统的商业模式进行重构。


机制保障安利的直销模式,是建立在一整套“层层利益分配机制”之上的;海尔集团的人单合一模式,是建立在“企业平台化、员工创客化”的机制之上的;超限战咨询机构为豪晨制定的抢抓战略机遇期的战略模式,是建立在“整店模式”的机制之上的;超限战咨询机构为莱姿化妆品制定的利用O2O模式快建渠道的战略,是建立在“线下营销做量、线上平台做流量”的机制之上的……


一套没有机制保障的商业模式,有如把房子建在沙上。企业要进行O2O转型,光有模式改变,还不行,还必须为实现模式建立一套利益分享机制。


工具落地:互联网时代,信息技术和体验设计将成为企业不可或缺的工具。企业要O2O转型,首先需要CRM软件作为线上线下融合的基础,以及将来大数据营销的基??;其次,当线上线下全渠道打通之后,企业还需要各种社会化营销的软件和工具,比如:微博营销软件、邮件营销软件等。除了这些软件可以保障模式的落地之外,终端门店的空间体验设计,也是不可或缺的。


基于技术工具和设计工具对商业模式落地的重要性,超限战咨询机构已经在自有的思维、模式和机制咨询的基础上,整合与联袂第三方CRM软件公司和空间体验设计公司一起,为传统企业转型O2O提供一套完整的“四位一体”的解决方案。




沈志勇欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》、《谋划》已分别由机械工业出版社、华中科技大学出版社出版。13年营销策划与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问;率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号,业内称“机会猎手”,长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造;长于打造新品类;长于打造新产品;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌健身器材、上海彩翼家纺等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造?;队胱髡呓涣鳎旱缁埃?21-54101006;网站:www.chaoxianzhan.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入沈志勇专栏

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