中国策划学院讲策划36:知否?知否?让你不费吹灰力的营销模式找到了
2019-02-15 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课三天,共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,后根据讲课内容整理,以作资料备用。

借势,一种让你营销不费吹灰之力的模式

“如果你没十个亿做广告,还是学学邵珠富的借势营销吧”,在国内讲营销策划我经常讲这句话。为何?好多企业或营销失败往往不是输在没有努力、没有用力、没有尽力上,而是输在不会借力上。今下面,继续分享几篇个人策划过的借力营销软文——


《奥运会后,济南老宋要为菲尔普斯拔拔罐》:这是邵珠富给济南一家中医针灸店打造的互联网营销软文。当时奥运会刚过,许多中国人通过奥运会看到了“飞鱼”菲尔普斯下水前后背拔罐的痕迹,但据中医店的“老宋”介绍,下水前拔罐体内容易进入湿气,因此菲尔普斯的做法不可取。那么,应该怎么办呢?既然菲尔普斯下水前已经拔过罐了,“老宋”告诉邵珠富,如果有机会,他还可以通过拔方式让进入其体内的湿气排出来。

显然“老宋”是非常专业的,“菲尔普斯拔罐”认知度又非常高,所以邵珠富顺势借了“菲尔普斯”和“奥运会”的热点之势,又以“济南老宋”贴近消费者和目标人群,打造了这篇软文,反响非常强烈。


《战狼2中的龙小云并没有死,失忆中的她经常喊一组特殊数字,与济南有关》:这是为济南一家医院撰写的互联网软文,这是一家以女性健康为主的专科医院,当时为便于与整个城市的女性“发生关系”,邵珠富根据电视剧《还珠格格》中一句与济南有关的经典台词“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗”中的“夏雨荷”女性形象而打造了一条女性健康热线——“雨荷热线”,方便与泉城女性的交流与互动。

当时,正值《战狼2》票房火爆异常,邵珠富为写这篇文章还专门掏钱看了这场电影,事后根据其中情节设计了这一悬念,噌的是《战狼2》的热度,又借了“与济南有关”吸引了目标人群,所以,看到文章标题的读者一般很难拒绝去打开看内容,广告效果可想而知。

一篇广告如果让人连看的欲望都没有,遑论效果是没有任何意义的。


《穿越故事:揭秘夏雨荷之死》:这篇文章同样也是为上面那家医院打造的,《还珠格格》家喻户晓,“夏雨荷”人人皆知,医院又在“大明湖畔”,故这一内容打造比较吸引眼球。

在“揭秘夏雨荷之死”的文章中,结合电视剧情节,邵珠富讲述了乾隆皇帝离开后“夏雨荷”一个人生活的艰难与艰辛、面临的社会压力以及养育一个“没有爸爸孩子”的痛苦经历......从而分析这样的经历容易导致免疫力下降、营养不良引发哪些妇科疾病等等,最终身体状况每况愈下,“夏雨荷”还是被疾病击倒。但——

倘若她生活在现在,通过“雨荷热线”或者来到这家医院得到这里专家的诊治,则情况就完全不一样了。为此生活在新时代的“夏雨荷”们一定要树立起健康意识,如果有必要时可以打通“雨荷热线”或者来医院就诊,医院愿意帮助这些患者,避免“夏雨荷”式悲剧。

......

互联网软文营销最重要的是让读者感兴趣并pk10走势软件图 www.jobume.com阅读得下去,有时借一些人们熟知的元素,或经典事件、或文学作品,或其他,是可以达到吸引眼球目的的。倘若文章内容打造得也比较有吸引力,有标题“引流”,有内容“引留”,则广告一定能取得较好效果。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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