中国策划学院讲策划39:哪三句话带来70万的策划合作
2019-02-14 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课三天,共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,后根据讲课内容整理,以作资料备用。

带来70万策划合作的那三句话


2016年和好朋友刘恺先生共同帮一个客户做营销策划,该客户是一家公立中医院,院长非???,但国有中医院有个共同特点就是思路相对比较保守,不论是专家还是中高层,对社会上的合作非常谨慎,尤其是对营销策划方面的合作更是充满成见和偏见、对策划人比较排斥、对营销公司比较反感,认为那是大忽悠,尤其是当医院经营还不错的时候,更是认为再去花钱做推广纯属多余。邵珠富认为,在这一点上,公立医院还真得向民营医院学习。

虽然院长一个人有着比较强的市场营销意识和开拓意识、也很有魄力,无奈在医院内部反对声音较鑫,遇到了不小的院内阻力,国有医院特点决定了,倘若院长一意孤行很容易引发各种各样的问题,因此在交流的时候,这位有魄力的院长说过这样一句话:“现在医院内部对请营销策划公司做策划推广之事意见不一,如果你们能说服大家接受合作,我没意见,如果不能,可能就要等等看了!”

话外之音,医院的事也不是我院长一个人能说了算的,需要意见统一。院长同时表示,可以邀请你们来讲一课,如果能说服大家接受,立马合作。

看院长诚意满满,邵珠富笑笑:其实不用一堂课,我只需三句话就可以。院长一愣!

接下来某天,当邵珠富走进会场时,明显感觉到大家对我这个“策划公司”老总的敌意和偏见,邵珠富不以为然,笑笑,接着讲出了我那赢得70万订单的三句话——

“1、我知道在座的各位有很多是非常厉害的专家,那么我请教一个问题:如果给你一年时间、让你水平提高一倍,你觉得可能吗?”

大家默不作声,因为邵珠富这句话明为设问句实为反问句,因为大家都是干了多少年才达到现在水平,一年时间怎么可能水平提高一倍呢?答案显而易见!

接着又问了第二句话:“2、如果给我一年时间,让在座的各位知名度影响力提高一倍,大家觉得有可能吗?”

这句话引起大家的窃窃私语,毫无疑问,他们对邵珠富还是有所怀疑的,这不难理解,所以这里需要我做一下解释——

按一个专家一天看50个病号算,一年时间也不过看1万8千个病号,而邵珠富呢?通过互联网手段,一天就可以轻轻松松让1万8千个人知道你的故事。同样是“1万8千人”一个用“一年”时间、一个用“一天”时间,哪个更划算?所以,邵珠富认为,互联网时代我们还在用一对一的方式营销传播,不会借鉴现代化的互联网手段,就是傻瓜???!

分析完,大家由“窃窃私语”转变为“默不作声”,我的话影响力出来了。


接着是邵珠富的第三句话:

“3、大家认为患者找你看病,是因为你水平高还是认为你的水平高来的?毫不客气地讲,是后者而不是前者。你水平高是客观的,认为你水平高是主观的,营销是一种主观行为?!?/p>

第三句话讲完,我知道我的目的达到了,因为此时我听到的是大家的掌声。接下来不到两天,收到副院长打来的电话:过来签合同,交付首付款。


这三句话之所以能赢得一个70万的合同,一个非常重要原因是讲出了互联网营销的真谛——

真谛1:产品品质上升到一定层面后,真正影响你的营销的不是产品“硬件”,而是非产品的“软件”,春节前一个月邵珠富先后在济南、湘西凤凰、西安、长春、哈尔滨等地讲到的“非本质宣传、非对称竞争”就是基于这层面的认识;

真谛2:消费者是否购买不是“因为你好”而是“认为你好”,前者是客观的、后者是主观的,营销是主观行为;

真谛3:互联网是时代的产物、科技进步的结果,任何一个行业不“触网”、或者主动与互联网绝缘都是不可思议和不可理喻的。

然而,遗憾的是,现在大多企业认识水平还停留在“产品”层面上,而忽略对产品故事的包装和策划,舍不得花钱请专业人士讲述自己的品牌故事,这在策划专家邵珠富看来是不可思议的。因为,营销pk10走势软件图 www.jobume.com已进入纸上谈兵时代,消费者购买行为已经发生了很大变化,如果你讲的故事更精彩、你拍的照片更漂亮、你的差评更低,更容易成交。

刻舟求剑的故事告诉我们,时代进步了,你的思想还停留在老一套,肯定是不行的!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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