策划专家拉呱:贴了个什么样的标签
2018-04-27 全球品牌网  邵珠富
请加微信公众号:xiangmu114

pk10走势软件图 www.jobume.com


平常,我喜欢给服务的单位和产品贴标签,而在我的营销策划经典案例中,这样的贴标签行为更是屡见不鲜。


——策划专家邵珠富题记


我给一家单位贴了“倚老卖老”的标签


前天,和某单位领导樊总交流时,就提到了我在西安为一家消化病医院贴标签的事,得到樊总的高度认同,我给这家消化病医院贴的标签是“倚老卖老”,解释为“以老治老”——用老专家专门对付顽固的老胃病。此观点得到樊总的高度认同。


之所以帮助这家医院打造“倚老卖老”的标签,原因有三:1、这家医院退休专家较多是事实,相比一些医院退休前专家当主角,这家医院自然专家们“老”了一些;2、患者接受,胃肠病是常见病、多发病,看这类疾病经验非常重要,“老专家”经验丰富,病人看病喜欢找“老专家”,所以老专家更受欢迎;3、“倚老卖老”是众所周知的一个成语,容易记忆,之所以没有提“以老治老”,原因就在这里(在成都我打造了一个“敬而远之”组合,与此有异曲同工之妙)


从以上分析不难看出,邵珠富在这里充分顾及到了医院本身的事实、市?。ɑ颊撸┑男枨?,借势了消费者熟知的易于传播的成语,同时又无伤大雅地用“倚老卖老”调侃了一番、容易引起人们关注的兴趣,所谓有意义不如有意思是也!


自然,“倚老卖老”是邵珠富给这家医院贴的一个标签,以后任何活动如果尽可能突出这个标签,一定会慢慢完成品牌积累,非常利于患者对我们的高度认知和品牌沉淀,省去了大把推广费用。


像找对象一样,你的产品也需要一个标签


为了说明贴标签的重要性,邵珠富用了男女生找对象做了阐述:


一个美女到了应该去找对象的年龄,如果条件还不错,她的心目中一定是要有个“标签”的:要么想找一个有钱的男生,如富二代;要么想找一个有才的男生,如博士后;要么想找一个体贴的男生;要么想找一个有背景的男生,如官二代......姑且不论这种价值观如何,但这些都是这位美女给心目中的男生贴的一个“标签”,如果现实真的与这位美女的期待吻合,则贴有这种“标签”的男生更容易入美女的法眼,更有成功的机会。同样,一个帅哥的选择也会如此。


“贴标签”是人的一种行为习惯,不一定非局限于产品层面,而是贯穿于生活的方方面面,如选择工作单位、结交朋友、做生意等等,而一个标签鲜明的产品,往往更容易被青睐。


这也是为什么邵珠富认为,产品策划一定要学会“贴标签”的原因之所在,当然,贴一个什么样的标签可能更受欢迎,这需要我们认真对消费者进行分析研究,有时候不是仅仅拍脑袋这么简单。同样,用邵珠富的理念讲“互联网时代的营销是特点的营销而非优点的营销”,个人认为,“有特点”的产品有可能会卖得更好,原因就在于你贴上了“标签”,而一个各方面不突出、不明显、“标签”不明朗的产品很难销售得好。


贴标签营销在以往的邵珠富策划中屡见不鲜


给产品“贴标签”的策划在以往邵珠富的营销策划中屡见不鲜,如同样吃火锅,你是吃普通火锅还是吃革命的火锅?结果贴了“革命的火锅”后酒店一周时间顾客涨了十倍;同样买腰带,你是买普通腰带还是能拉动奔驰车的腰带,结果一个“知名企业家特殊拉力赛”就能当天卖出2000多条腰带,因为邵珠富给贴了“能拉动奔驰车”的标签;同样宝宝游泳馆因为邵珠富“美女老总喝洗澡水”的事件营销,贴了“能喝的洗澡水”标签,从而让其由七家店个个赔钱瞬间发展成38pk10走势软件图店个个盈利;同样的阿胶,因为邵珠富贴上了“大师阿胶”的标签,从而让阿胶卖疯了;类似的还有邵珠富贴的“报仇的啤酒”“抗日大米”“大师水饺”“包坚强”等标签,因为它们的存在,让消费者一下子把它们从众多同类产品中识别出来、让相关产品从同质化产品的红海中脱颖而出,从而成就了一个个营销神话。




邵珠富贴了一个什么样的标签


客观地讲,邵珠富在给自己“贴标签”方面并不成功,这可能和理发师没法给自己理发的道理差不多吧?


在报社时,因为我平素爱写一些营销策划类的文章,发布在国内一些知名网站及一些著名营销类杂志上,有一次一个好心的美女主任就提醒我:邵总,你不能再写了,再写多了领导可能会误以为你是个夸夸其谈的“营销理论家”,殊不知,这个美女也知道我的实战水平其实更高、我的理论其实都是从实战中总结出来的......但后来的事实不幸印证了这一点,不了解你实战水平只看过你理论水平的领导还真以为我是个“理论派”,我当时也是真的醉了。


毫无疑问,在这里,我的“贴标签”是失败的,我的“实战派”被贴成了“理论派”。


前不久,服务单位一位老总就对我说:邵总,你的文章这么出彩,用不了多久,行业内一定会有更多人知道你的大名,未来一定会大红大紫。对此邵珠富苦笑:某总,难道你不认为我在各地策划的活动更出彩吗?创收更多吗?品牌提升更高吗?我帮他们写文章有时更多是一种爱好。毫无疑问,在这里,邵珠富的“贴标签”又不是成功的。




那么,邵珠富真正的“标签”是什么呢?我个人更倾向于一个“实战策划专家”,而邵珠富个人认为,一个好的策划,都是由一个个经典的创意引发的;而引发这个创意的更多是一个好点子;所以从内心深处,邵珠富更愿意把自己打造成一个产品营销的“点子大王”。说到底点子才是营销创意、营销策划的一个“火苗”,一场声势浩大的大火,其引发者可能就是一个小小的烟头,即便你有一大堆的干柴、完全可以借势的“东风”,如果没有这个“烟头”,你仍然有可能制造不了一场熊熊大火,道理就是这么简单。


所以,邵珠富经常说“我就是一个小小的烟头”,而这个“策划的烟头”就是邵珠富pk10走势软件图 www.jobume.com的标签,哈哈!如果你的产品本身还不错、如果你的市场前景非常好,你可能只需要一个小小的“策划的烟头”而已,否则,没有这个烟头,你想引起一场营销的熊熊大火仍是不可能的。


 




邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114

983| 721| 14| 516| 142| 813| 325| 660| 923| 402|