从一篇互联网医疗软文看互联网时代营销策划的规律
2018-04-23 全球品牌网  邵珠富
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pk10走势软件图 www.jobume.com 昨晚,西安胃泰的惠主任打来电话,咨询一篇文章标题的问题,惠主任传来的文章标题为《特大喜讯?西京医院首席内镜专家张宏博教授在胃泰亲自给患者做无痛胃镜》,并咨询我有什么好的意见和建议,除了对文章的内容提了一些建设性的意见和建议外,邵珠富还重点对标题进行了包装,我建议修改的标题为《“倚老卖老”的医院今儿个“耍大牌”,西京医院张宏博教授来西安胃泰医院亲诊》。


事后邵珠富专门对为何这样修改进行了阐释,以方便他们理解并学会应用——


一、互联网营销不仅仅是竞价这么简单:恰恰在昨天(419日)上午我专门找来了几篇在国内有一定影响力、产生过一定营销传播效果甚至带来可观收益的文章在朋友圈发布了一次,它们分别是带来600多病号的《在济南,身体痛,就去找“老宋”》、最近给好朋友史艺定位组织的文章《在山东有个很会拍企业照片的人,他曾给180多家企业拍过照》、好朋友刘总的《在济南就餐,要么去普通餐厅,要么去洞穴餐厅,普通餐厅比比皆是,洞穴餐厅只有一家》、给成都打造的《看不孕不育,成都有个“敬而远之”组合》、给西安打造的《在西安,这家医院竟然倚卖老》还有前几年曾经风靡一时的《于文红,你不是人》的文章、《撕不断、扯不烂,济南有个“包坚强”》等等。除了在外地的没法统计营销效果的文章外,不论是“老宋”还是“洞穴餐厅”抑或“史大师”的文章,都通过微信传播达到非常理想的传播效果和营销效果,而这些都不是竞价性的文章,所以“简单直接粗暴”的内容是不适合这一类文章。而毫无疑问,这类文章也是网络营销文章,只是不能太简单太直接太粗暴了而已。




二、在固定平台上的文章,标题至关重要:为了强调标题的重要性,昨晚在与惠主任交流的时候,我用了“这类文章,标题就是全部”有点偏执的话题。如果按传统报纸思维,我的标题既不简洁也不精炼,但为何这样的标题还很有必要呢?原因有二:1、互联网时代信息泛滥,标题如果不能讲清楚说明白,没有人看;2、作为微信、微博等互联网固定平台的文章,标题可以显示两行的,这也让你足可把过去传统新闻中的导语部分转化为标题,因为随着互联网的发展,读者的阅读习惯已不需要导语的引导功能了。聪明的你不难发现,邵珠富的这篇文章中有“倚老卖老”、“西京医院”、“张宏博”、“胃泰消化病医院”、“耍大牌”等元素,就是把尽量导语内容压缩到标题中的一个尝试;




三、互联网时代好文章的标题要做到“五有”


1、有标签:标题中要有所宣传内容的“标签”。毫无疑问这里的“倚老卖老”是这家医院的标签,这也是邵珠富为这家医院打造的一个标签,因为该医院主任医师、副主任医师比较多,而且全是三甲医院退休的老专家,因此专家平均年龄比较“老”,所以针对这一自身具备同时消费者可能感兴趣的卖点,邵珠富为其打造了“倚老卖老”“以老治老”的话题,前一个“老”是指老专家,后一个“老”是指老胃病,老专家治老胃病,患者容易接受;


2、有借势:标题要擅长学会借势。熟悉邵珠富的朋友都知道,类似《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款》《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了》等在国内有影响力的文章其实都是借势营销成功的文章,而在邵珠富的互联网软文营销文章中,90%都是巧妙借势营销的文章,如上面提到的“倚老卖老”“敬而远之”是借了人们熟知的成语的势,而在这篇文章中,邵珠富同时借了在西北地区赫赫有名的“西京医院”的势,所以标题中有“西京医院”字样也就不难理解了,毕竟“西京医院”是一家大医院,知名度目前比胃泰高;


3、有亮点:标题中要体现亮点元素。本文中,“张宏博”就是亮点,张宏博是国内数一数二的顶级专家消化病、是专家中的大牌,是西京医院主任医师、硕士生导师、教授,也是中华医学会消化内科专业胃肠激素组委员、西京医院消化内科首席专家,当然也是西安胃泰消化病医院特聘专家了,自然,这是这篇文章中最大的亮点,标题中自然要体现这一元素;


4、有落地:标题中就要有落地性内容。文章内容再煽情、文章标题再精彩,如果落不了地,再热闹的文章也没有用,而邵珠富帮助他们打造的这篇文章,标题中自然要有落地的内容,即“西安胃泰消化病医院亲诊”这几个关键字了;


5、有可读性:标题能激发读者的阅读兴趣。大家都这么忙,互联网时代pk10走势软件图 www.jobume.com的信息又这么多,无法提起他们兴趣的文章标题,他们干吗要去看?在国内,邵珠富素有“有意思营销教主”之称号,原因就在于我在2012年时曾经写过一本《营销策划,有意义不如有意思》的互联网营销思维专著,当时在国内引起一定的热度,短短半年时间印刷三次。而在邵珠富为惠主任和吴院长他们打造的这个标题中,就有“耍大牌”这样好玩而且让你感兴趣的内容,能够诱发他们打开阅读的冲动,倘若他们恰恰正好是目标人群,自然,命中率也会高一些。


总之,互联网时代的软文营销,标题中要有产品(标签更好)、有借势、有亮点、有落地、有可读性等元素,或者有能诱发读者好奇心的元素,如此,你的互联网软文才能够真正吸引人、打动人。所以,当很多企业都把文案当成是普通工种、不太重视的时候,殊不知,一篇好的文章里面包含有太多太多的策划元素了,这远非一个普通策划人能比得了的。


 




邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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